淘沙电商|男装类目运营推广成功案例

2019-02-15 15:16:13

中华彩票网站 www.aep18.com.cn 潮牌潮品,年轻人的选择,捍卫街头,随”型“而动。


图片1.png


店铺背景:

这是一家多个品牌潮牌集合的男装淘宝店铺,主要以美潮品牌和国潮品牌两大类风格的产品为主;店铺掌柜虽有一些运营经验,但是相比其他同类店铺的策划运营和激励竞争,掌柜还是比较忧心店铺的销售情况。最终,掌柜经过网络查询和实地查考,于2019年1月份选择与专业的网店运营推广团队——“淘沙电商”合作。


图片2.png

(8月份销售数据)

存在问题:

淘沙电商一月初接手店铺后,经过运营团队初步诊断后发现店铺存在以下问题:

1.相比竞店整体销售额偏低,权重低于竞店(第七层级并不代表权重最高);

2.整体流量和转化率较竞店偏低;


图片3.png


3.主销品牌过度集中:目前店铺产品问题,主要引流款和热销款过于集中,店铺最近三十天访客前10名,CHAMPION占4名,alpha、dickies、rothco各占1名,国潮品牌产品只占3席。店铺最近三十天成交金额贡献前10名,champion占5名,rothco2名,alpha 1名,国潮只占2席;

4.爆款单品类目单一:目前店铺销售主要款式集中在美潮的卫衣、国潮的裤子上。而国潮卫衣和国潮的秋冬夹克、棉服并未成长起来,导致在三四季度整体爆发不足,影响行业排名与年底大促效果。


图片4.png


店铺需要改善的方向:

1.提高全店动销率,减少0销量产品;

2.提高国潮产品的销量,通过打造单品爆款的方式做突破口,丰富店铺的爆款结构;

3.提高付费推广的效率;

4.提高粉丝的互动型和购买力;

5.秋冬旺季需要增加卫衣、夹克、棉服的国潮销量;


图片5.png


解决方案:

1.推广方面:推广接手之前,商家主要以直通车、钻展定向计划为主,1月份接手店铺后,运营人员通过分析产品后,制定了直通车多项计划:


图片6.png


2.钻展主要通过筛选竞店和测试人群来拉新;

3..淘宝客主要以平佣推广,新款潜力款高佣,大额优惠券主推;

4.内容营销:在内容方面,运营人员规划了日常的微淘内容形式和活动期间的内容发送形式;内容形式主要以吸引顾客点击为主,通过利益点以及有奖的互动话题留存和盘活老客,并触发新客进行购买动作;

5.日常微淘和活动微淘发送:


图片7.png

图片8.png


6.活动策划:策划了买家秀征集活动,新年福袋,优惠券,情人节等多个店铺活动。


图片9.png


页面工单排布的严谨与缜密,旨在提高首页客户点击下单留存;


图片10.png


大促、上新工作和日常工作的明细化,合理化分工;


图片11.png

图片11-1.png


总结:实际效果

1月1日接手后通过店铺整体规划和整体策划,1月份的新年上新第一天(1月7日)成交47W,年货节第一天(1月13日)成交62.8W,月成交额713W,同比2018年1月份上升了22%;主要是通过精细的活动策划和日常的内容营销,以及推广的准确投放去做到这样一个成绩;


图片12.png

图片13.png

(1月份销售数据)


以上的案例描述只是对该男装店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,淘沙电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“淘沙电商”微信公众号后台咨询哦。

步步为"赢"

迎战新零售的新时代风口

主营业务:淘宝运营推广天猫运营推广|网店运营推广|京东运营推广直通车托管亚马逊运营推广中华彩票网站阿里巴巴运营推广

  • 厦门淘沙电商

    厦门市湖里区高新技术园岭下西路265号唯自然大厦

    400-068-7622
  • 广州淘沙电商

    广州市白云区三元里大道268号宏泰大厦15楼

    400-068-7622
  • 重庆淘沙电商

    重庆市渝北区冉家坝轻轨站扬子江商务中心

    400-068-7622
  • 南京淘沙电商

    南京市雨花台区绿地之窗北广场D2-1103-1108

    400-068-7622
  • 中国才是当今世界最大的民主国家 2019-04-19
  • 《人民日报》北平版和《北平解放报》 2019-04-18
  • 回复@老老保老张工:玩你的铁环去! 2019-04-18
  • 首届中华诗人节在荆州举行 2019-04-17
  • 第54届台湾电影金马奖 2019-04-16
  • 从春运之“变”中读懂新时代 2019-04-15
  • 70.9万辆本地化使用外埠号牌车或将受影响 2019-04-15
  • 3000元全面屏王者 荣耀V10小米MIX2对比评测 2019-04-14
  • 天津:谋划建设“大智能”创新体系 2019-04-13
  • MINIEYE是一家怎样的公司 看看成果发布会 2019-04-12
  • 阿里象雄文化实物资料在拉萨展出 2019-04-12
  • 晚报实验室 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-04-11
  • 盗车团伙作案10余次 孝南警方将其一网打尽 2019-04-11
  • 中美男篮热身赛第二场 中国队24 2019-04-10
  • 《爱疯音乐家》金志文:我为什么就不能登上《歌手》舞台?爱疯音乐家金志文 2019-04-10
  • 745| 594| 516| 790| 266| 417| 857| 731| 558| 488|