淘沙电商|酒类运营推广成功案例

2019-02-21 10:11:47

中华彩票网站 www.aep18.com.cn 丰子恺就曾写道:“世间最好是酒肴,莫如诗句?!笨杉圃谖颐巧钪邪缪菡咧匾慕巧?。说到酒,它可是人类生活中的主要饮料之一呢。我国制酒历史源远流长,品种繁多,名酒荟萃,享誉中外。酒渗透于整个中华五千年的文明史中,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。


根据古人的记载,酒的发明也相当偶然。而当今,酒文化的核心便是“酒民文化”。人的酒行为更为普遍,酒与人的命运更为密切,酒广泛地融入了人们的生活,贴近“生活”的酒文化得到了空前的丰富和发展。如生日宴、婚庆宴、丧宴等等以及相关的酒俗、酒礼,成为了一项重要的生活内容。


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作为世界十大最爱喝酒的国家之一,中国对酒的研究一直没有停止。今天我们的案例主角就是酒,对于人们所熟悉的酒,如何才能让饮用者有不一样的感觉,“酒类”店铺在线上如何运营成功?


店铺背景:

这是一家淘宝平台上的酒类店铺,店铺的主营类目为竹筒酒。竹筒酒,原生态野生酒,又名鲜竹酒。竹筒酒是用竹筒装着“种”出来的,酒香与竹子自然芳香一脉相传。成酒色泽金黄,酒质芬香浓郁,醇和甘爽,余味悠长的原生态高端食品,并且纯绿色零污染的。用竹筒酿制的水酒,味道比从土坛中酿制出的水酒还美,不仅香甜,而且会使人产生一种周身爽快的感觉。


古有文人墨客爱竹,皆以歌颂之!竹以虚心、高节、骨气著称于世,与梅、兰、菊合称为四君子。?有“无肉令人瘦,无竹令人俗”!可见竹之高贵气节。?而酒在中国几千年历史,先人对酒当歌,能赋赤壁。竹筒酒是由大自然孕育酿制而成,被誉为会呼吸的酒,包涵了活竹臻臻的心血。因此,由竹筒种出来的酒必是佳酿。


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而这家店铺虽然产品质量好,但是在外在的宣传包装上还是差了一些。毕竟在淘宝这样的网络平台上,各种产品混杂,很难真正的做到“酒香不怕巷子深”。所以掌柜就专门去了解了一些网店运营的推广方法,最终选择了将店铺托付给合作伙伴——淘沙电商运营,以达双方互利共赢的目的。


淘沙电商运营团队于2018年12月正式接手这家筒酒店铺,接手后第一时间问掌柜拿到了详细的店铺资料,了解了店铺的大致运营情况,根据市场的大数据整合分析,得出了店铺存在的问题,并针对所存问题制定了一些整改方案和应对措施。


店铺问题:

1.店内宝贝的详情页吸引力不够,流失了一部分潜在客户。

2.店铺主要产品的卖点提炼不精准,一方面,产品丧失产品优势;另一方面,导致消费群体的定位发生偏差。

3.店铺活动权限少,店铺层级低。

4.访客人数过少,流量少,店铺产品的转化率低,店铺销量低。


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(接手前数据)


具体推广举措:

1.首先重新提炼产品卖点——原生态青竹酒,凸出产品优势,定位目标消费群体。

2.分析同类竞品竞店,结合产品优势,重新制作产品详情页。


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3.根据店铺的活动调整营销策略及时更换店铺首页、详情页装修。


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4.利用直通车和钻展圈定店铺的访客人群,进行精准的引流。

5.优化店铺的信誉分,监控DSR评分,及时关注店铺中动态评分的情况,对于连续出现评分降低的情况进行及时的调整与优化,处理店铺中的中差评买家秀,从而提升整体转化率。


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6.及时报名官方活动,参加淘抢购活动,策划年货节优惠活动。


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总结:

接手运营前的店铺没有流量、缺少活动营销,经过淘沙电商的运营团队两个月的基础优化和营销推广之后,店铺流量和宝贝的曝光率、转化率增加了不少,店铺的层级和营业额都有明显的上升。同时,店铺的整体的营销活动节奏都有规划的进行,为店铺的进一步提升打好了坚实的基础。


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(2019年1月份数据)


以上的案例描述只是对该筒酒店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,淘沙电商免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“淘沙电商”微信公众号后台咨询哦。

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