淘沙电商|女装类目成功案例

2019-03-08 10:31:25

中华彩票网站 www.aep18.com.cn 一、店铺背景:

这是一家销售韩国本土设计师品牌设计、多品牌潮牌集合的女装精品淘宝店铺,产品主要以Romanchic品牌和YCH品牌两个设计师品牌产品为主;主要风格是时尚、名媛、女人味!格调偏中高端。销售形式以主播推广为主。十二月初接手店铺后,经过运营团队初步诊断后发现店铺存在以下几个问题:


1.店铺是全新的店铺,无任何基础

2.产品问题:

1)产品大都为设计师款式,周期不长,随时面临着缺货断货,无可供长期推广的标品

2)产品单价相对偏高,在无基础销量及买家秀的情况下,转化相对困难

3)产品参数不全,无法深度优化产品

3、掌柜有直播团队资源和线下老客户群体,不过因为是新店,直播条件不成熟


二、店铺需要改善的地方:

1.提高全店动销率,减少0销量产品;

2.补全并优化产品参数

3.优化店铺基础销量

4.提高粉丝的互动型和购买力;

5.通过第三方开通店铺直播浮现权


三、实际效果:

12月17日接手后通过店铺整体规划和整体策划,1月份下旬店铺获得直播浮现权,一月的成交20.97W,二月成交额累计65.6W,同比2019年1月份上升了213%;主要是通过直播基础设置和日常的内容营销做到这样一个成绩;


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内容营销:

在内容方面,我们规划了日常的微淘内容形式和活动期间的内容发送形式;内容形式主要以吸引顾客点击为主,通过利益点以及秒杀、送礼品等的互动话题留存和盘活老客,并触发新客进行购买动作;

日常微淘和活动微淘发送:


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页面设计:页面工单排布的严谨与缜密,旨在提高首页客户点击下单留存;


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上新工作和日常工作的明细化,合理化分工;


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 (2月份运营数据)


以上的案例描述只是对该女装店铺的大致讲解,店铺运营情况是复杂多变的,如有疑问,可以联系客服人员,会有专门的技术人员为您解答。同时,淘沙时代免费为大家提供店铺诊断服务,有需求的朋友可以在“淘沙电商EC”微信公众号后台咨询哦。

 


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