五分钟了解拼多多模式

2018-04-20 15:13:17 常见问题

中华彩票网站 www.aep18.com.cn     拼多多已经在不知不觉成为第三大电商平台,拼多多的用户也已经达到三亿了,拼多多的成长速度让人惊讶,为了抵制拼多多的成长,淘宝推出了特价版淘宝,所以拼多多已然成为一个新的大电商品台,那么拼多多又是如何吸引这么多消费者的呢?它的盈利模式是怎样的,为什么能吸引这么多商家入驻呢?

  

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    最新的消息则是,国内现在最受关注的这家社交电商已于近日完成新一轮融资,金额至少在10亿美元以上,在这些疯狂数字背后,是大量9.9元包邮的低价商品以及消费者大量的投诉。对此,拼多多正试图做出新的回应:从工厂端控制商品品质,比从渠道端控制更加容易。

  

  拼多多形式主要为“拼工厂”,拼多多和这些工厂进行直接合作,让商品和消费者直接对接,同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转。

  

  这和淘宝起家的核心逻辑有些类似,不过淘宝的核心是让商家(主要是渠道商、小卖家)适应淘宝的玩法,从而控制商家不能离开淘宝,最终诞生了大量的“淘品牌”;而拼多多的核心逻辑是让商家(主要是工厂)适应拼多多的爆款模式,从而控制商家无法离开拼多多,最终诞生“拼工厂”。

  

  不过,在拼多多上也只能诞生“拼工厂”而无法诞生“拼品牌”,这是因为拼多多和传统的电商平台不一样,并不支持店铺的名字搜索,拼多多将这种模式解读为强化商品属性而不是拘泥于商家。但客观上,这种产品设计将商家在产业链条中的影响力降到最低,也让拼多多的掌控力得到了强力提升。

  

  “团购”并非拼多多首创,要知道在多年前“团购”模式甚至被认为将成为左右中国互联网下一个时代的重要武器。但在“互联网上半场”时,团购模式出现了错位,对价格敏感的用户并未被深度开发,一些对价格并不是特别敏感的用户却反感团购的质量相对较低。

  

  但随着移动互联网用户的深度下沉,曾经沉寂的“团购”模式重现生机,这也是拼多多成功的根本逻辑?!八孀乓贫チ际鹾痛笫莸难杆俜⒄?,很多新的机会和技术会和原来的团购模式进行结合,拼多多就是其中的典型代表。

  

  更能说明拼多多和团购密不可分的关系的是,团购最初的核心目标都来自QQ群的用户,通过社交分享进行“拼团”,而拼多多则选择了QQ的升级版微信,也是通过社交分享进行“拼团”。在这个还未被阿里巴巴和京东等巨头深度关注的市场,拼多多改变了传统意义上电商平台以搜索、广告为核心的曝光模式,让商品更多的通过社交分享来获得用户。

  

  更重要的是,除了买家外,大量的卖家也正在随着淘宝和天猫近年来逐步淘汰并不太在乎品牌效应的中小卖家(不愿意在淘宝上投放直通车广告等模式的小卖家几乎已经无法独立生存)进行转移。

  

  控制卖家

  

  此前团购模式为人诟病最多的痛点是低价带来的低质量。

  

  拼多多也并未摆脱这个怪圈,高昂的销售额吸引了大量出售假货和劣质商品的中小卖家。

  

  拼多多表示,目前这些卖家带来的负面影响已经动摇了拼多多的根基,所以必须进行严厉打击。

  

  第一招是“假一赔十”,拼多多员工匿名或者委托他人购买中小卖家的商品送至相关部门检验,发现售假后,以涉案商品历史销售总额的十倍进行??睢苯佣辰岬昶痰慕灰锥钜约暗昶瘫Vそ?。

  

  第二招是“不给流量”,谁对消费者好,拼多多鼓励谁,给谁流量,劣质商家想在站外投广告获得流量,拼多多也不给这个机会。

  

  对于过去的商品质量问题,达达表示,初期拼多多是没有数据的,不像对手积累了十几年的数据。运营两年半之后,拼多多数据越来越健全,可以做提前的预警和更多的管控,比如降权,黑名单,灰名单,小黑屋等。

  

  “十年前,电商平台的治理逻辑是好的往上升,差的慢慢淘汰。拼多多没有时间窗口去做这样的平台治理,我们只能用一个相对激烈的方式让好的更快上去,让差的更快淘汰?!?/p>

  

  针对此前有消息说拼多多是通过处罚商家盈利的传闻,对于这些传闻,拼多多是这样回应的这些处罚都用于赔付消费者,拼多多没有因此拿一分钱。而对拼多多的盈利模式表示,“为了治理好平台秩序,拼多多甚至自己花钱买流量免费给好的商家,还将继续亏损下去”。

  

  “拼工厂”

  

  当驱逐了这些商品质量和服务能力都缺乏的劣质小卖家后,需要低价的拼多多直接找上了生产端。

  

  最近,拼多多和多家工厂进行直接合作,试图缩减供应链的中间环节,让商品和消费者几乎可以直接对接,同时以爆款模式推动工厂的生产资料到商品的快速流转。


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问: 拼多多店铺装修会影响店铺流量吗?

答: 影响店铺流量的因素有很多,店铺装修不好肯定也会影响的

问: 店铺没啥流量,想开直通车引流该如何操作?

答: 不懂可以先请代运营公司操作,边看边学,效果更好

问: 淘沙时代会接拼多多代运营吗?有经验吗?

答: 淘沙时代是全网托管的代运营公司。

相关评论
来自 [上海市] 的用户

想入驻拼多多,不知道该如何操作

来自 [北京市] 的用户

拼多多新店该如何运营?

来自 [重庆市] 的用户

代运营公司靠谱吗?效果如何

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