京东代运营之关联销售

2018-07-19 16:32:24 电商课堂

中华彩票网站 www.aep18.com.cn 关联营销是常见的一种销售方式,在产品详情页底端放置关联产品采用关联性营销能提高产品销量。但关联行销售要注意产品之间的联系,产品间相互有关联才能采用关联型营销。那么该如何做好产品关联营销呢?


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  A:产品关联的优化一定要把握几个非常重要的原则:

  1、关联产品页面最好不要超过一屏:

  产品详情页面是关键词的着陆页面,很多人是有购买意向的,因此不要对购买用户起到不利的干扰因素,比如关联产品太多,以致用户翻了几屏还没有看到产品的详情。这样会增加店铺的跳出率和降低产品的京东转化率。

  2、产品关联最好有利于打造店铺的品牌,并对用户形成暗示。

  品牌是运营的关键,品牌意味着美誉度和忠诚度,可以这么说,没有回头客的网店,几乎是没有前途的。借用产品关联,可以打造品牌,让更多的用户形成品牌的忠诚度。

  用户在互联网是没有现实商场购物的那种空间感的,因此产品关联要做到类似面包屑导航的提示作用。要给客户提醒,提醒他进入到你的网店。

3、产品关联要点明店铺最核心的主题,或店铺近期的促销活动。

  店铺最核心的主题,或爆款或促销,能对客户的购买产生潜移默化的影响,这种影响,进而提升你网店的转化率与客单价。

  B:产品关联页面如何优化

  产品关联图片的优化为重中之重,而图片的优化要顶天立地,要主题明确,风格简单整齐、构图切记循规蹈矩。

  总之,产品关联优化是一个细活,运营的精髓,店铺的转化率也存在于魔鬼一般的细节之中。

  为什么要做关联营销?

  通??突Ю次颐堑昀锒际侵豢吹揭桓鲆桓龅木┒废昵橐?,有时正好这个宝贝不是他或她想要的,而实际上他们想要的东东我们店里有,可是他们却没有再进入我们店里查找,而是继续看他们搜到的其它店的宝贝,那我们是不是可以把性价比高、爆款、新款、搭配产品等等选一批集中一起放到宝贝描述页里,这样客户从任何一个宝贝进入我们的店里时都能知道我们更多产品。

  在推广成本不断攀升的今天,能做好关联营销,在某种角度上就是有效地分摊推广成本,更好地利用宝贵的流量资源。关联营销同样也是提高客单价,提升销量的有利武器,所以大家要好好研究奥。


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